千人站长讲座第31期 柳华芳 站长如何整合自身资

安徽互联网联盟主办的千人站长讲座（www.53w.net）已经到第31期了，本期为大家请来柳华芳 奥库咨询创始人 ，目前从事品牌管理、Web2.0咨询，国内提出Social os社交模型的第一人。

曾经从事整合营销培训、担任过互联网实验室主编，目前担任多家著名营销机构顾问。

讲座主群、直播群、转播群（共1500人）已满，新到站长可加500人讲座新开的四群：27915544 免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录：

今天和大家一起讨论下 整合资源 方面的经验，我先简单介绍下自己吧。我06年时候是DoNews的版主，07年帮助达贝妮做pcpie视频搜索的推广，后来在一家营销培训机构做营销培训接着去了互联网实验室做主编，现在在做奥库咨询。我在2006年以前是非常惨的。我01年上大学，接着因为不认同大学的教学，休学了最后还是退了学。离开大学时候身上只有200块钱，完全是个人打拼出来的。

我开始是个纯粹的个人站长，做世界杯直播那时候，一天从百度来几万纯ip。不过后来觉得太苦闷，就选择了媒体和营销的职业方向。也因此认识了很多朋友，从DoNews 开始我认识了刘韧、洪波、炳叔，一大群互联网界的前辈、还有海洋IDC的王国杨。从那个时候也开始和百度公关做斗争百度公关拉了好多百度粉丝一起对付我。DoNews 社区在06年的时候还保留了原有的一部分社区氛围，刘韧老师也非常乐于帮助新人。在那里我结识了很多IT圈子的朋友很多现在都是老总和创业者了，我要感谢刘韧。

我从刘韧那里学习到了不少媒体知识，也为我在营销公关行业迅速成长奠定了基础。07年我离开达贝妮的组织后就做了雅虎邮箱的博客营销还结识了很多传统媒体的记者朋友。公关行业我走在边缘 我跟不少公司老总比较熟，所以也迅速地建立了公关行业 、媒体行业、博客、站长 这一系列链条的一个纽带。我成了一个纽带。包括国内前十的公关公司 他们经常找我要资源 当然 要资源都一般是相对年轻的新人，我通常会不保留地帮助她们，除非一些特殊的要求保密的 一些大佬联系方式。在互联网圈子也是这样 由于跟新浪 网易 等门户站点的编辑记者比较熟悉 ，所以 获取消息的速度也很快 ，自己同样保持一个纽带的角色。为公关行业帮忙为媒体朋友助力 这样的话 周围的朋友资源就盘活了，动起来了。我并不需要像公关公司那样需要很多经费去维护各种关系，因为我的身份是独立，没商业利益。所以，大家就都信赖我。

我并不需要像公关公司那样需要很多经费去维护各种关系，因为我的身份是独立 没商业利益 所以大家就都信赖我。同样 我维护我的资源和朋友关系的成本就很低。扶持新人也是很重要的，因为每个行业的更新速度都不慢。我的做法是尽可能地去帮助新人，无论是公关行业、媒体、还是博客、站长，对于那些品质好、勤奋的同学，我都尽量出点力帮助他们快速成长。人都是会感恩的，你真诚帮助了别人的成长，他们都会记住你的，而且关系会比一般的朋友深的多。

寻找自己的贵人是发展能力和资源的重要步骤。就像我最开始遇到了刘韧这个贵人，虽然在他看来，并没什，因为我当时也是donews的用户。后来，我认识了我哥们詹鹏、刘兴亮、瞬雨。詹鹏现在做网络营销公司了 创业了 。刘兴亮现在是互联网实验室总裁。瞬雨是成都mirrorcity的技术总监。我们四个人一起决定多花精力来发展it博客圈子，新浪科技最大IT博客圈---IT评论圈就是刘兴亮带领我们建立和发展的。现在有超过三千博客了。搜狐IT博客圈子也是我们建立的。网易科技的博客圈子虽然没做大不过也是我去和网易科技当时的副主编谈的。我们四个人虽然现在都没有成为富豪 但是也算是发展的还可以。

我回头反思时候 认为我们当时抓住了IT博客被各大门户重视的机会，我们在发展博客圈子的同时成就了自己的人脉圈子和影响力。也把IT博客的主要阵地从donews带到了新浪科技。圈子就是资源整合的一个网上工具。北京这个地方最讲圈子。如果进不了圈子你可能做一辈子都出不了头。 因为越是发展到高的层次 圈子就越浓缩 就越封闭 。这也是为什 我们自己的发展需要贵人相助的原因。刘兴亮和詹鹏是我遇到的第二个 第三个贵人。07年 我来北京后 刘兴亮去了大度咨询。也就是牛角尖程天宇老师过去做老总的那个公司。

同时 我也去techweb认识了一位IT媒体界的大佬 祝志军老师，祝志军老师和刘韧老师性格差异很大。不过在我看来都挺和蔼可亲的。老祝是内敛型的 一般很少发言 刘韧是激情型而且思想尖锐。这基本上就是过去说的江湖吧。techweb和大度咨询 腾讯科技合作 创办了it龙门阵活动。这事实上就是一个资源互换和整合互动的一个线下平台。这个活动的成功帮助了techweb品牌的提升。好了 上面说的都是经历 型的描述 年轻站长 不了解过去江湖往事的可以看看。现在说和站长有关的吧。

站长的资源整合主要是流量、优化、内容 、广告。个人站长的时代基本上已经过去了，除非你是一个天才的programmer，现在大家都看到了百度也通过百科、知道等掠夺内容资源和流量 ，事实上压缩了站长的生存空间。在这种情况下站长需要快速成型、抱团作战，现在的大环境已经不给你成为全才了的学习时间了，找到自己的伙伴，一起前行。一个好的伙伴就是你第一个贵人 。伙伴之间的合作是整合资源的第一步，也是学习合作的第一步，因为一个站长如果一辈子一个人做站即使赚了钱 也是失败的。因为必然要付出过量的时间和体能 健康，把属于家人的时间占据了。社会成本浪费巨大。

donews一开始就是刘韧的个人站。后来就找技术伙伴来做成了多人发日志的平台，这在2000年那时侯是很high的。cnbeta这个站点也是多人合作的成功案例。合作要克服一个思想：就是把网站当成命根，不舍得与人分享。其实网站就算是个孩子 也要长大也要嫁人。

我总结了几个我周围还算成功的站长朋友的经历：

案例一：甲精通SEO，乙精通美工技术，他们做了一个很没多少技术含量的导航站，而且甲把此站pr做的很高，于是此站卖链接居然一个月五六千的收入

案例二：小王有一个站做的权重很高，发条新闻很快被收录，而小李是做公关的，有大量发稿任务，于是小王把自己站还是自己能发稿的大站给了小李，他们之间的合作为小王带去了每月几千的收入，而后小王采用了企业会员制。一下子一个月多入过万了。

案例三：小毛没有多少技术，但是他心细，他专门给营销公司做发帖回帖的活，也就是五毛党，看起来不起眼，但是随后他组织了自己的团队，一年后，他学会了社区营销，开始独立接企业单子了

我这三个案例 的主人公都是真实的，我就不说真名了，但是他们有一个共同点，就是有一技之长。做SEO的就把 SEO做的很牛 发帖也要做聪明的执行者，有一技之长就会给自己带来机会，才会迎来更多的合作，所以，说的快结束了，整合资源的前提必须是该人是一个勤奋上进的好孩子，上帝把机会还是会留给有准备的人。时间到了，我就说这么多吧。

互动环节

问：如何更快、更准获取资源，包括人脉资源？

答：party club 朋友介绍 网上联系方式。

问：柳老师，您好！如果我们这种个人站长既没有资源的，又没有技术的话，怎么在网络生存呢？能指点个方向吗？感谢！

答：走运营和营销方向吧 这两个方向路宽一些。

问：请教老柳一下，对于大多数个人站长来说，网络技术一般（不是很专业），又没有独有的资源，如何才能整合？

答：二八法则、优胜劣汰。不是所有站长都会成功，必然有淘汰的 ，学学中共的发展模式吧。

特别提示：2009.11.7首届江苏站长年会500人规模目前火热报名、参与互助推广中 http://2009.jiangsu.com 诚邀诸位站长同仁参与。

最后总结：本次讲座国内知名网络专家柳兄以个人的实际精力为主题向参与的站长阐述了如何结合自身整合好资源，特别是其多处的经典语录值得众多站长深思。下期我们请了国内知名文学站创始人李雪明给诸位站长谈谈如何做好文学站。所以下期讲座绝对经典不容错过有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。讲座主群、直播群已满，新到站长可加500人讲座转播群：27915544，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。

特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、admin5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、《站长》杂志、站长Z周刊、挖软件、门户通等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名IDC服务商炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。

感谢 管鹏 的投稿

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