江礼坤推广实战分享 不要为了推广而推广

核心提示：安徽互联网联盟（ahunion.org）站长讲座第十一期，请来国内知名的推广专家江礼坤 ，网名大锅饭，他拥有七年网站运营经验 现任北京《电脑爱好者》杂志社网站内容主编国内知名的推广网站推一把（tui18.com）的创始人。

先介绍一下我的站点的推广的成绩，推一把2008年11月17号上线，到目前三个月，目前的世界排名是5万，现在注册会员有2600多， 最高日发贴量1000多。

一、标题的解释

相信大家看了这个标题，都会很奇怪，为什么叫不要为主而推广呢。因为推一把论坛有个网站诊断的栏目，每天来诊断的人很多。但是我发现呀，很多人根本不知道为什么推广，纯粹的就是人家告诉他说，网站没流量，应该推广，然后他就去问，什么是推广，应该怎么推广。 个人认为这种非常盲目的，毫无目的性的推广，几乎是没有什么作用的，推广也是要讲究 策略方法的。先来说一下我的推广的认识和看法 。举一个例子，如果把做网站比喻成开饭店的话，那推广就像是饭店的宣传过程，那是不是开了一个饭店，做了足够的宣传，人气就会火爆，就会赚到很多钱呢，答案我想是否定的。因为对于饭店来说，能不能火爆最大的一个前提是菜好不好吃，然后是就餐环境好不好 再次是价位， 服务也就是说这些方面都做的非常优秀了，那宣传才会有效果，甚至不用效果，只靠食客之间的口碑相传，也能做的很大。

反之，如果一个饭店菜很难吃，环境差，价钱贵，服务又不好。那花再多的钱宣传，天天上CCTV都不一定有用，甚至时间长了，招来的都是骂名，那我们再回过头来说网站，一样的道理。 对于网站推广来说，平台是基础，内容是关键，很多朋友的网站，自己可能看完了都感觉垃圾，这时候还去推广，那就像开饭店，菜都还没做好呢，就急着宣传一个道理。 总结一下的来说，网站的整个过程大概分三个步骤，网站的策划，运营、推广。推广是在最后期的，甚至说，推广其实就是运营的一个延展。所以呢，一个成功的推广，从策划期就已经开始了。所以呢，来推一把网站诊断的朋友，往往最后我也是开始告诉他如何策划网站。下面呢，就先简单说说策划，如何把网站这道菜做的好吃。

二、周密的策划是推广的开始

其实策划的过程，反过来就是一个网站分析的过程，应该说这个过程要考虑的因素很多，今天我提出来五个最基本的，也是最适合个人站长朋友的方面

1、网站所在的行业：大家在做一个网站之前，一定要考虑这个因素，网站所在的行业竞争，激烈不激烈？有没有已经成型，甚至非常成功 的网站。 因为业内流传有一个公式。如果在某个领域已经有非常成功的网站的情况下，那如果想超越他，就要投入比他多N倍的钱才行，而且还不一定成功。对于有资金的公司尚且如此难，更何况个人站长。除了竞争激烈的问题，还有过时不过时的问题。比如好多人做电影站，做网址站，说实话，这些东西都已经很成熟了，甚至是过时了的东西。不能说做这些没前途，但是很难，虽然说条条大路通罗马，但是也有快有慢，有近有远的。

2、网站所在的领域：这个领域是指具体的某个点，比如说笔者的推一把论坛，是针对互联网行业人员的，具体的就是推广方面，这个也很重要

因为有些行业吧，虽然看起来空白，但是具体到某个领域呢，情况又不一样。比如说互联网行业，分推广、技术、编辑、设计等等。那技术领域和编辑领域，已经有非常成功的先例了，有些领域可能没有人做，但是可能可做的东西少，也没法做。

3、定位明确不明确：网站的定位一定要明确。什么叫明确呢，就是明确的知道自己给什么样的人提供什么样的内容或是服务。这点也很重要，现在的互联网越来越往专和细的方向发展了，千万不要想着做所谓的大众用户，做所谓的门户站，有钱的大公司都不敢这么干了，何况个人。比如说，看到很多朋友做什么非主流站：80后站、90后站。我不敢说他们做不大，但是这个过程会比较漫长，而且很难做出品牌来，因为他们的用户定位不明确，谁能告诉我非主流人群是一群什么样的人。他们这群人最急需要解决的问题是什么？我相信十个人回答，可能会有十种不同的答案，但就是找不到一个共同的点，这就是定位 不明确

4、用户明确不明确：大家在做站时，一定要明确的知道自己的用户群是些什么人，这里说的明确的用户人群，就是在某方面有着共同特征和共同需求的人。比如说笔者的推一把，定位很明确，面向有推广需求的人，用户群就是需要学习推广的人，这就是明确。但是就像上面说的，现在的所谓80后网站，或是非主流网站，很难找出这样一个共同点。

5、内容有无特色：网站的内容一定要有特色，现在的互联网不是十年前了互联网上的内容已经相当丰富了，网站的内容一定要有特色，现在的互联网不是十年前了互联网上的内容已经相当丰富了，所以想在这种大环境下生存，必须做出自己的特色才行，关于这个问题俺写过文章，所以不多说了。

三、完整的产品是推广的基础

这里说的完整的产品 ，就是要推广的东西，比如说网站，或者软件。而所说的完整落实到网站上的话，就是指要建设完成的情况下再推广。在推一把论坛的网站诊断经常看到这样的朋友。网站上线才三五天。文章不过几十篇，甚至首页很多栏目都是空白的，然后就急匆匆的跑来问为什么上线这么久了，没有流量 ，如何推广。文章不过几十篇，甚至首页很多栏目都是空白的，然后就急匆匆的跑来问为什么上线这么久了，没有流量，如何推广？大家换位思考一下。如果我们是用户，来到一个残缺不全的网站，模板没有建完，不少地方都是错位。文章很少，满打满算加上评论不到一百，栏目也不合理的情况下，我们还会再来这个网站呢。如果这个网站的广告再多点，有点弹窗，可能我们直接会认为这是个病毒站，直接给拉到黑名单了。所以今天要说的第三大方面就是，网站在没有建设完成的情况下，千万不要去推广。比如说推一把网站上线之前就是，本人封闭的加了一个月的文章，上线的时候，文章量已经差不多达到了一千，论坛上线时会员也达到了800人，总贴数达到了3000。所以上线第一天时，IP就超过了500，很多朋友当天就加到收藏夹，因为给他们的感觉这是一个老站，内容已经很丰富了，值得收藏。再补充一点，上线时，网站的软件下载频道也达到了上百个资源。

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