企业的销售渠道 品牌和口碑比网络营销更重要

探讨观点：不要把网络营销当成公司唯一的销售渠道，请更加注重线上线下的“品牌建设及口碑营销”。

首先，在这里我想强调一点：经营网站不要想着投机取巧，请踏踏实实做好内容。什么百度GOOGLE都会迟早喜欢上你的。SEO要正确的认识和对待，网站不是为百度、GOOGLE做的，你的主体服务对象是“用户”。用这样的心态，我们看下面的分享。

笔者在珠海接触了SEO这么长的时间，也感受到了很多人对于这个行业的热情，企业、个人。..。全都搭建了博客在SEO。这个行业的普及我想只剩下时间的问题。

眼前，咱们80后有哪个不上网？70后呢，90呢。..。..？就连内地那些“鸟不拉屎”的偏远农村都很多家庭使用ADSL上网了，品牌机联想。互联网是神奇的，能够把全世界的人都连在一起。既然这么多人在上网，那势必网上购物是未来大大的趋势。于是我们想到如何把自己要卖的东西更好的卖出去，于是我们研究电子商务平台运作、研究网络营销技巧、研究网站运营、研究搜索引擎优化等等。通过搜索引擎来营销自己的公司产品、服务，或者营销自己。

如果我们把销售方式以大类划分，不外乎线上销售和线下销售两种，也就是我们经常说的传统营销和网络营销。SEO只是一种渠道，方便我们通过网络来营销。很多站长朋友天天坐电脑前面，造成周围的人际关系也淡了许多，当你更加着迷于网络的时候，有时候会发现话也少了，跟别人面对面的交谈，意识里的话题也只剩下你的网络，剩下你的电脑，剩下你的SEO。笔者舒毅深感这是很危险的信号，在向我们传递着。

我们不要忘记，传统营销方式自从人类开始交易那时起就已经产生了，而网络营销也是近几年才开始普及，那么SEO呢？SEO还只是网络营销中的一种技巧，掌握了它只能说明说你多了这么一条渠道，这么一条技术销售渠道。而且这是一条很窄的渠道，为什么笔者舒毅会这么说，下面我说说自己的几点看法：

第一、网站排名能够获取的客户量稀少（重点要考虑流量转化率）

有些朋友误以为网站排名好了，客户自然而然就找上门，哗啦啦的客户，哗啦啦的钱。其实这种想法很好，同时属于做梦型。就拿SEO网站来说吧，即使SEO百度前三，一个月能有10个客户来咨询算不错了，这10个客户你能成交多少个这还很难说，一个公司一个企业，靠一个或者几个网站的排名来维持日常的运作，一句话，早晚倒闭。那么别的词呢，比如商业价值很高的，招商等等，试问，这些词轮得到你的自然排名吗？以后能不能有所改善，我们一起拭目以待。如果是SEO的长尾也难说，比如百度谷歌搜索“珠海旅游”，即使你排第一第二，一个月也没几个成交的客户。做旅游的话笔者感觉还是有一定口碑基本来做会比较好，就像珠海假日旅游网。

当然，我不是说排名好也没用，我完全不是这个意思，排名好确实能够带来客户，只是局限性太高、不确定性太高。哪天你排名挂了，你的收入也就挂了。排名好也是你公司实力的一个见证，很多客户也需要看你的排名来决定是否选择你为他们服务，所以这点很重要，尽量揣摩客户真正需求，并设法满足他。做好你的服务、升级你的产品。天天想着如何赚钱，往往你是赚不到的，当你全身心投入工作，一心想着把工作做好，业务也会随之而来。不要陷入ＳＥＯ的误区，SEO最高境界是不做SEO。

第二、结合其他网络营销方式开展销售

说到SEO的局限性了，那么我们结合其他网络营销方式来开展效果明显会更加好。

目前我们常见的网络营销方式大致有以下这么多种：事件营销，E—mail营销，病毒式营销，播客营销，博客营销，创意广告营销，即时通讯营销，论坛营销，免费策略营销，文章营销，线下营销，电子杂志推广，电子书推广，活动推广，硬广告投放，口碑推广，大型网站栏目合作推广，QQ推广，交换链接，交换流量，关键词广告，盗版营销策略，留言板营销，会员制营销。

这些常见的网络营销方式不是说咱们都要一一尝试，一把抓反而一把散。你要用正确的心态来利用。以酒店预订易来说（hotels.bookinge.com ）并没有做太多的SEO，但大家如果点开任一家酒店就会发现，他们做的比现在的酒店预订网站都要细，内容更加全面立体化，不只是酒店介绍、介绍及联系方式了。当然，要完成这么多工作量，是要求公司有实力，要花去大量的人工成本。但笔者是很推荐这种作法的，一个网站最核心的东西还是内容。当你把内容做精做细了，自然就会有很多同行去你网站转载，这样比你到处去发软文、EMAIL等效果要好的多。更重要的是，线下行成了良好的口碑传播。口碑这东西是你公司发展状大的第一法宝。

在这里我想再次强调一点：经营网站不要想着投机取巧，请踏踏实实做好内容。什么百度GOOGLE都会迟早喜欢上你的。

第三、传统营销的龙头位置

笔者是学习市场营销专业的，我们大家都知道传统营销的份额之大，它的位置不可取代。网络只是工具，企业不能把网络营销当成唯一销售渠道；如果希望把您的企业做大，请务必在产品质量和品牌两个方面下足功夫。中新网络祝你的企业越来越好。不要把金融危机阻碍了你发展的方向，在预订E旅行网招商总监舒毅的博客看到一句话，这在分享给大家：金融危机不可怕，可怕的是没有思路；眼前的困难不可怕，可怕的是没有信心。今天分享到这。

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