如何进行搜索引擎广告营销

第一步：关键词研究

首先，我们可以使用所有跟产品或服务潜在相关的词汇和短语来尽可能全面地组织关键词列表。

利用搜索引擎的关键词工具也可以起到比较大的作用。比如：谷歌关键词工具。另外，我们也可以几个人一起开展“头脑风暴”，也能取得意想不到的效果。

第二步：关键词扩展

尽可能多地考虑潜在顾客可能使用的所有词汇和短语。例如，有时一个客户可能不知道电脑中了木马病毒，那么他可能会按照如“电脑死机”或“计算机运算速度 慢”这样的症状来进行搜索。此外，还要考虑决策制定者的不同类型和他们寻找的内容。比如一些技术人员就会使用术语来进行搜索。所以我们需要从不同的角度去 思考人们会通过什么样关键词去搜索。

第三步：关键词筛选

在编制内容丰富的关键词表以后，我们要重新审视这张表，确定哪些是重复的、哪些是相关性很小的短语。此外，还要确保过滤掉那些你可能无法提供服务的关键词（此时应考虑普通消费者与企业客户的差异、地理位置、公司规模等）。例如，我是提供广州附近地区的seo或SEM服务的，那么上海地区的企业我就无法为他们提供SEO或SEM的服务（前提是他们要求的是面对面交谈）。

第四步：关键词分类

把类似的词汇和短语汇总成3组左右，便于管理和优化。分组的目的是为了便于在后续的评测工作中发掘成效最好的类别，利于对后续的广告活动进行调整。

第五步：确定覆盖区域、投放时间及预算

大多数搜索引擎允许你控制某组关键词展示的目标地点，例如你可选择在广东省投放，这时位于广东省的访问者能够透过搜索引擎找到你的网站，而你的广告将不会 出现在广东省以外的地方。搜索引擎还允许你决定在何时展示你的广告。例如，你设置广告展露时间是早上九点到下午六点，那么在早上九点以前和下午六点以后， 的广告将不会出现在搜索引擎的结果列表中。这些措施都将帮助企业对广告进行精准控制，这样的特征也是其他广告媒介所不具备的。付费搜索的另一大特征就是企 业可以自主控制每日广告的花费。如果点击费用超出你的设定值，你的广告也将不再展露。所以我们要估计出最有效的一些词汇，以免为那些不产生效果的词汇买 单。（这里，对于一个看重于或希望长期在搜索引擎上投放广告的企业，一个用户使用习惯数据库是非常有用的，我们可以通过一些网络调研公司或者数据分析公司 来获取。一份好的调查报告，更利于我们广告精确的投放和避免不必要的浪费。）

第六步：形成广告文本

完成了关键词列表的编制和分类以后，我们就需要制作广告标题和广告主体内容。每个搜索引擎都有自己独特的需求，然而所有的引擎都需要广告文本来准确地反映 出指引用户的网站。广告文本的好坏将决定访问者的质量。有些广告很容易吸引用户点击进入，但是可能用户的层次就参差不齐；有些广告点击可能很少用户会点 击，但是可能这些用户就转化成客户。所以一个好的广告设计也是十分重要的。

第七步：登录页策划设计

登录页也称为着陆页，它是访问者点击广告链接后看到的页面。登录页面的设计、品质和简洁性将决定你用广告吸引过来的访问者中究竟有多少会最终实施交易。总 的来说，要使登陆页内容集中在广告带来的需求上，而将访问者引至公司主页并不是一个好主意，因为用户会遇到太多的选择和大量的信息，而太多的选择很可能会 降低用户的转化率。

Atlasonepoint的一次研究显示，当该公司使用自己网站主页作为一个广告链接目的页时，其转换率是6%。然而，使用被恰当设计的着陆页作为访问目的页时，其转换率几乎增加一倍，达到12%。

第八步：实施

这一步就是投放和实施计划。对于在百度投放竞价广告的前期费用是3000元人民币，可以登录百度推广页面找到联系方式，百度将会指派专门的销售和客服人员跟进你的广告活动。投放谷歌关键词广告（googleAdwords）的 则可以自行登陆开设的账户进行管理广告。谷歌有一个详细的帮助中心来指导人们如何管理关键词广告活动，每一位操作者都应仔细阅读搜索引擎网站上相关的帮助 部分。花费些时间和精力是值得的，因为它有助于企业获得低成本高效益的广告回报。（小企业或者个人建议投放百度的广告，而广告投放在50万以上的企业就建 议选择google）

第九步：测评和优化。

测评的信息包括每个或每组关键词的点击成本、点击率、转换率等。为了获得最佳结果，可以通过修改广告、登录页面、分类方式和覆盖水平等 内容来实现最佳组合。请记住，您的广告不一定要在第一位，有时居于第三、四位也不错，而且可以支付相当少的点击成本，最重要的是效果最大化。

百度有一项重要的研究显示：竞价广告前五位的企业获得的业务量是差不多的，排在后五位的企业获得的业务量也是差不多的。您可以对某些高转化率的词出价提 高，而对其它一些转化率较低词出价减少，这样做最显著的效果就是降低了广告成本提升了广告效果。对于谷歌来说较高的网页质量得分还会帮助我们以较少的花费 排在较前的位置上。

除此之外，我们还可以尝试不同的关键词研究工具或方法。即便是搜索引擎广告管理专家也是需要在广告活动中不停地调整方法、优化策略。

总而言之，从事竞价排名活动需要一定的时间和精力，管理得当将为企业带来高效的成果。另一方面，它需要得到极好的控制，否则会造成很大浪费。所以，对于搜索引擎广告投放来说，需要一名精通SEM的专业人士来操作才能获得利益最大化的效果。

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感谢 紫罗兰 的投稿

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